「本レビュー」佐藤義典著 ドリルを売るには穴を売れ
普段生活していると、当然お腹が空きますよね?その時に何を思い浮かべますか?外食なら『コンビニや弁当屋で買うか、レストランで食べるか』って複数の候補が頭の中で出てきますよね。
それはすでに、コンビニやレストランのマーケティングに影響を受けているんです!
要約
マーケティングの中で最低限知っておくべき理論
・顧客にとっての価値
・顧客を分けて絞る
・競合よりも高い価値を提供する
・価値を実現するための製品・価格・販売・広告
この四つの理論がうまく噛み合うと売れていく